开店需要具备什么(开店需要具备什么条件)

开店初期不能太随大流,卖什么好的直接卖。这是不可接受的。首先我们要做的是定位好自己的店铺,你能卖什么就有利润,你能卖什么不亏本,你能做什么。一:新手淘宝开店步骤1.注册店铺——登录自己常用购物的淘

开店初期不能太随大流,卖什么好的直接卖。这是不可接受的。首先我们要做的是定位好自己的店铺,你能卖什么就有利润,你能卖什么不亏本,你能做什么。

一:新手淘宝开店步骤

1.注册店铺——登录自己常用购物的淘宝账号,淘宝PC端“卖家中心”申请免费开店,手机APP上“我的淘宝”里面点击“必备工具”——“第三方服务”——“我要开店”按照要求选择注册,个人店铺还是企业店铺,之后按照步骤完成支付宝认证,审核通过了,我们就拥有了一家淘宝店铺。

开店需要具备什么(开店需要具备什么条件)

2.缴纳保证金——这是淘宝注册店铺方法,注册店铺后,及时缴纳保证金,根据情况与你所做的产品类目可以缴纳30元抵1000元抵1年的消保保证金,也可以缴纳1000元或者2000元,缴纳保证金数目越多,基本能做的产品类目越多,保证金在后期不做店铺后,可以提现取出来。

开店需要具备什么(开店需要具备什么条件)

3.设置店铺名称,地址——店铺名称自己想好前期可以改,后期产品出售后有销量了,尽量不要再改了,以免老客户找不到店铺,经营地址不重要,退换货地址比较重要,一开始没有决定好货源可以先不设置,解决货源问题再来设置就行。

4.找货源,上产品——线下货源的话,找到后要自己拍照做主图详情页,标题搜索关键词做好后,再上传发布宝贝,线上货源能直接一件代发的有些可以直接用分销商家货源宝贝主图关键词,想效果更好的也需要自己重做,或者采集复制别家店铺商品作为货源,这种基本是利用软件批量采集复制产品后批量修改上传铺货。

5.产品上架出售后运营——运营主要就是日常发布产品,优化宝贝,推广店铺宝贝等等

开店需要具备什么(开店需要具备什么条件)

二:定位
1、初级定位。先是兴趣定位,所以我们就以自己的兴趣定位。由于我们刚开始开店都会比较困难,如果自己没有兴趣,会很难去做也很难坚持下来,一旦自己有兴趣就会主动去了解,也会知道客户的需求,那么就有利于满足客户需求。
接下来我们以优势定位,自己擅长什么,对这行有经验的,或者已经有货了的,又或者朋友有的特殊资源,有这样的背景也可以作为自己初期开店的目标导向。
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然后我们要进行特色定位,寻找商品的特色为出击点进行定位,做情感策略,2014年起淘宝就致力于小而美的店铺,做好内容营销,定位一个品类的产品圈住精准人群,比如你做小清新的衣服店就专门做小清新,要让顾客进来一看就有种来对了的感觉。
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一个淘宝店铺只能有一个定位,不能风格多变,就像我们小时候写作文一样只有一个中心思想,你的产品是卖给一类人群,而不是卖给所有人,你想做百货超市,也要看消费者乐不乐意,一个统一的风格能够让你更快的去黏住你的人群。独特的情感营销,能够激发顾客的购买兴趣,比如家乡特产、祖传秘方、纯手工制作…加点小故事做情感营销。
2、细分市场定位。那么,首先我们要找细分类目。细分类目找起来很麻烦,好多卖家都是想到卖女装什么的,其实大家想不到卖其他产品也正常,因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的,在想卖什么的时候,如果我们日常生活不怎么接触的东西,就不会被我想到,例 如你不喜欢钓鱼,那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具,如果你不做瑜伽,你就不会想到可以卖瑜伽垫,对吧,其实这些都已经比女装竞争小很多了,关于这些就需要我们细分下整个市场来定位了。
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我们要明白我们的产品价格是先走低端,然后靠走量盈利,还是中端靠推广策略来盈利,又或者是高端,走品牌路线,找到我们的盈利模式。分析产品的市场潜力,看看行业有没有市场,通过数据分析出每天有多少人搜索这个关键词,你又可以吸纳多少,这个行业又有多少竞争对手,如果竞争对手太多,那就不明智了。
接下来要清楚我们的目标人群,弄清楚买你产品的是什么人,比如性别、年龄阶段、消费特征、收入水平…我们在人群画像里可以看到,越精准越好,然后像目标地域推,通过观察同行,分析你的目标人群有什么需要,有什么不需要,去看看评价,这在我们未来也是会遇到的,准备好了再推,当然也可以后期优化,不过准备做足了最好。
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当你不知道你的目标客户是谁的时候,你只要知道你同行中,和你价格卖得差不多的竞争对手哪个款式卖得最好就可以了。你竞争对手的爆款的链接里有很多的数据都可以清楚地告诉你,你的目标顾客需要什么,不需要什么。
3、装修风格定位。整体的格调,你做欧美、简约。时尚、学院,那么你应该知道你做的格调是什么样的,可以去搜索哪些高端卖家的店铺取经,然后去阿里巴巴找。店铺风格由你的产品和定位来决定,它体现着你的格调。色彩的搭配要符合整个店铺主题,不要盲目乱搭配,体现出店铺的品牌文化及形象,便于顾客记忆,学会用图文来展示说明。
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4、服务定位。要有差异化,以不同角度出发,会有不同结果。比如原材料方面。强调原材料的特殊性,源头很大程度决定产品的品质。还有产品的功效,突出显现其中的单一的那一种功效,比如什么什么特色,什么什么专家,人们很容易相信一个产品或者一个专精的人才,而很难去相信一个产品或者一个人是全才。将产品跟某一种价值观相互对接,也就是你店铺的理念。
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然后我们在服务的差异化上取胜,我们选择做个一个地区性差异服务,即重点是做宝贝所在地区。先从自己的本地区进行突破,因为你先做自己本地区的,服务起来比较方便。
5、再细分定位。观察目前的竞争对手,形成差异化,通过对手类目、价格、风格来观察,从而完善自己,比如目前市场火爆的内容消费可供参考,但是我们不可能一次就能把定位做到非常精准,需要后面不断优化调整,一定要聚焦,单点突破。
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找货源选款
当我们给自己的店铺定位好了之后,那么我们就要去找货源,找到我们店铺专属风格的货源。我们可以运用阿里巴巴,或者线下批发,或者是自产的,又或者有朋友有货源的,这些都可以用来当作货源,上面的优势定位也说到过了,一般我们都是选择阿里巴巴的货源,这里的货源选择也要注意,要选择写信誉比较好的供货商,不然到时候发货出问题,或者售后出问题,就会很麻烦。
上面说了找货源的路径,那么找到货源之后我们该怎么来选款呢?选款就很严格了,先是通过以上的定位找到自己的风格,然后用一些查款的软件,比如生E经、生意参谋…然后分析整个行业的情况,看自己适不适合做这方面,全部都确定好了,那么我们就可以开店啦。
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这就是我们今天说的小白在刚开店的前期该怎么做好准备,记住,千万不能随随便便就直接开店了,确定好自己的店铺风格跟款,能够让你在开店的路上少走弯路。

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