童装进价和卖价是怎么算的(童装卖价为进货价的百分之几)

今天我们就来说说服装能卖多少钱。现在那些所谓的“神”和“神”一样精明,他们不仅要求更好的款式和质量,还要求更低的价格。为此,很多服装实体店原本说好的价格,到最后硬是被砍的“毛都不剩几根”,特别是刚开始

今天我们就来说说服装能卖多少钱。现在那些所谓的“神”和“神”一样精明,他们不仅要求更好的款式和质量,还要求更低的价格。

童装进价和卖价是怎么算的(童装卖价为进货价的百分之几)

为此,很多服装实体店原本说好的价格,到最后硬是被砍的“毛都不剩几根”,特别是刚开始从事服装生意的实体店,面对批发回来的衣服到底卖多少价位合适?25拿回来的衣服卖50是不是意味着赚了?……

从数字上看,拿货25零售50是赚了,但有可能错失了很多意向买家!价位偏高,服装店刚起步不利于在当地打开市场;价格如果太低,将有可能会面临亏损。因此,只有选择上下适中的价位比较妥当。

童装进价和卖价是怎么算的(童装卖价为进货价的百分之几)

倘若,服装质量风格定位在中高档或加盟品牌类的,就不适合这种适中的售价,有消费能力的客户会认为你的衣服档次太低。俗话说:便宜没好货,好货不便宜!作为一个服装生意人,你就应该屡行去打消买家内心的这一想法。

在广州,也有不少服装实体店把价位标的很低,为的就是抢占市场地位,价低的衣服始终要比价高的服装容易让人接受,更容易让人口碑相传。由于利润低,只要持续一定的周期,可以有效的削减同行的竞争力,使自己长期占据市场份额。这样定价位虽然单件利润较小,但销售数量增大,整体利润还是可观的。

童装进价和卖价是怎么算的(童装卖价为进货价的百分之几)

还有一种暴利定价:记得有一次,郴州一熟人叫小编带她去白马进了一批羽绒服,进价860一件,因为这款羽绒服含羽绒成份高、面料手感特别、色系做工都有着很强的高级感,加上这款又是这家服装档口刚上新的新款,独一无二的版型设计,在郴州当地市场还没有实体店销售,于是她把零售价定在2199一件,那年冬天竟然被她卖的断货。小编觉得独一无二的东西,才能卖出独一无二的价钱,有先见的人始终掌握了先机!

另外,不得不说的一种定价方式,中国人普遍都喜欢贪小便宜,就好比100的风衣,你标价为99.8,这反而比你卖100更容易让买家接受。这种方法能有效的激发买家的购买欲望,因为买衣服的人,心理总感觉零头价格比整数价格要低。

童装进价和卖价是怎么算的(童装卖价为进货价的百分之几)

国内的买家都喜欢8与9之类的数字,在标价的时候尽可能适合我们国人的世俗特性。广州当地最讨厌4这个数字,因为它跟死同音……经营服装店,满足买家的心理需求是每个卖家应尽的职责对吧!只有这样,你才会收获更多。

开服装店如果不知道25的衣服卖50是否能成交,那么首先你就应该学这么一招半式的“识人术”,去习惯尝试看买家的“实力”定价格。衣服报价合不合理,关键要看买家能不能接受,只要买家接受报价,哪怕高一点也在情理之中。理性适当调整价格,能有效的杜绝服装库存与滞销。

最后要说的是明码标价,这种方法缺点就是缺乏灵活性,优点是交易简单容易使人产生信誉高的心理,都说维护买家的利益,比照顾买家的面子更为重要。

童装进价和卖价是怎么算的(童装卖价为进货价的百分之几)

以上分享纯属小编个人之谈,或许有些单面或者偏面,在实际操作时还须结合当地行情和个人的情况去定义,经验只能作为参考借鉴。对服装相关领域感兴趣的朋友,可以进一步阅读小编前不久发布的两篇姊妹篇文章《广州服装批发市场拿货的那些套路!》《广州服装市场那么多,新手拿货该何去何从?》。

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