为什么拼多多里面的东西那么便宜(拼多多上面的东西为什么这么便宜)

今天,我们来谈谈为什么拼多多上卖的东西比淘宝JD.COM上的便宜。很多商品甚至只有几块钱还包邮。为什么很多东西能便宜到让人完全看不懂?那拼多多上这么多卖便宜货的商家是怎么赚钱的呢?拼多多又是怎么赚钱

今天,我们来谈谈为什么拼多多上卖的东西比淘宝JD.COM上的便宜。

很多商品甚至只有几块钱还包邮。为什么很多东西能便宜到让人完全看不懂?

为什么拼多多里面的东西那么便宜(拼多多上面的东西为什么这么便宜)

那拼多多上这么多卖便宜货的商家是怎么赚钱的呢?拼多多又是怎么赚钱的?

在弄清这个事情之前,我们要先搞明白拼多多上为什么会有这么多的便宜货,为什么有些东西能便宜到让人完全看不懂,

那下面呢就分几个部分跟大家聊一聊这个话题。

不知道大家还有没有印象,很多年前我们身边经常能看到卖各种小商品的两元店或者是十元店,这里的商品一般没什么品牌,质量很普通,价格也很便宜,这样的店现在在乡镇或者集市也许还能看得到,但是在城市里已经很难看到。

大家有想过,这是为什么呢?我总结了两个主要原因,

一是因为我们的收入水平和消费水平提高了,以前两元店卖的那种设计一般,质量也一般的小商品,已经满足不了注重品牌和品质的消费者了,也就是说一部分人的消费升级,使得这里商品的总需求减少了。

需要注意的是,消费升级只是一小部分人升级了。大部分人并没有升级。所以这类商品的总需求也只是减少了一小部分,并没有完全消失,这一点必须要强调。

另一个原因是两元店里卖的这类商品。不仅质量一般,而且一没设计二没品牌知名度,有些甚至连商标都没有,要知道商品没有品牌就很难有议价空间,所以这类商品五年前十年前卖什么价,现在基本还是那个价,涨价幅度很小。但与此同时,城市的店铺租金却是一年比一年高,好的地段资金更是高得离谱,说到这里大家应该就懂了,一方面这类小商品因为涨不了价。

所以毛利始终少的可怜。另一方面,租金成本越来越高。最终得到的毛利,连租金成本都覆盖不了的时候。所以就只能关店。

这是这门生意在线下越来越难做的最基本的原因。

所以这个原因呢,导致线下这种小商品店铺越来越少。

而线下零售渠道的大幅减少。直接导致很多人在生活中需要这类商品的时候,但是身边找不到这样的店,与此同时。

而大量生产这类商品的传统工厂。因为他们要吃饭,还在干老本行,还在不停的生产。传统线下销售渠道的减少,使得工厂生产出来的商品。销售通路变得越来越窄。货越来越难卖。

而就在这个时候,也就是五年前。主推低价商品的拼多多。就解决了这个问题,大量价格便宜。质量触摸不定的小商品。几乎一夜之间跑到了拼多多平台。免费开店的拼多多,几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场,成为全球最大的小商品集散中心。

那么拼多多之所以能很大程度上替代线下的销售渠道。是因为和传统渠道相比,拼多多大大提高了产品的生产效率。流通效率,以及资金使用效率。

为什么拼多多里面的东西那么便宜(拼多多上面的东西为什么这么便宜)

那总地来说,拼多多上之所以会存在这么多的便宜货。原因就是传统的线下销售渠道大幅减少,使得这个行业的销售通路被堵住,可运气好遇到了主推低价商品的拼多多,关键是还完全对口,这些小商品在拼多多上卖,只要价格足够便宜,就不用担心卖不掉,不仅卖的快,回款也很快,所以越来越多的传统工厂开始重视线上,甚至把拼多多作为主要的销售渠道。

这里还有一点,就是拼多多主推的这类商品,在淘宝上我们很难看得到,其实能找到一样的货价格也不一样,因为淘宝的产品推荐机制是优先推荐中高价的商品,

而拼多多的推荐机制是主推低价商品。

而拼多多就是利用了和淘宝的这个差异化。把低价做到极致。所以才有机会在巨头顾及不到的缝隙中壮大起来。

那以上呢就是说了关于拼多多上为什么会有这些便宜货。那相信大家呢通过视频也会有所了解了。

那如果你觉得有道理的话,别忘了给这里点一个超级的赞。

那下面呢,我们再来说一下拼多多上这么多卖便宜货的卖家,究竟是怎么赚钱的。

真的都能赚到钱吗?

第一个快递费比你想象中的要便宜。

在拼多多上呢,经常会看到两三块钱包邮的一些小东西。

那很多人呢都会认为这样的东西呢,是亏本的。其实当订单量特别大的时候,一个快递的费用只有一块两块。有的甚至能够做到不到一块钱。

它有些商品本身的成本可能就是几毛钱到几块钱。

那算上商品成本和快递费,卖出去一个仍然能够赚几毛钱到几块钱。

如果说一个订单,能赚一块钱,那么1万个订单呢,就能够赚1万块钱。

所以基本上都是靠走量赚钱。所以呢,我们一定要明白,亏本的生意是没有办法做的。

一两次搞活动是可以的,长期这么做的,只能够说明,人家仍然是赚钱的。

那还有第二个原因呢,就是很多商品的成本比你想象的要便宜。

关于这一点呢,很多人可能会有疑问,既然商品的成本比你想象的要便宜,那么淘宝天猫应该也是一样的,为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品呢?

这里面有两个原因,一个是淘宝天猫的运营机制已经相对成熟了,而且经历了相当长时间的打假,一些杂乱的小商品,在淘宝,天猫上已经没有什么生存空间了,但是这些杂乱的小商品在线下却有着非常大的市场空间,这是下沉市场当中非常大的一块金矿,所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上,不仅仅解决了用户对低价商品的需求,同时还解决掉了地域的问题。

所以你会发现很多杂乱的一些小商品在拼多多上面都能够看到,在淘宝上面就相对来讲很少能看到。

另外一个原因呢则和不同电商平台的运营策略有关系,在前几年的时候呢,无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈,因为城市用户基本上已经消化完毕了,想要进一步的增加销售,就需要消费升级,一些单价特别低的商品开始被限制展现给用户,基本上是强制用户买贵的东西,所以呢你自然看不到这些低价的商品,有些人可能会说这不简单吗?你放出来不就完了吗?其实没有咱们想象的简单,好不容易完成了打假,不可能再退回去。

另外一个呢是好不容易建立起一个格调,放出低价商品,以原有的品牌形象就会受到影响。

所以淘宝为了应对拼多多呢,只能够推出一个新的App,叫特价淘宝。而并不是在原有的app上增加特价商品的占比。

那还有第三点,就是拼多多围绕的呢是产品的低价,而服务是次要的。我们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的。

而天猫和京东呢则是全方位的打造服务。快递要求越来越快。服务要求越来越好。而这些呢,其实都是成本。那成本加上去了,商品的价格呢自然就高了。

而拼多多呢则可以为了价格放弃很多。不要求快递的速度,而用户呢,因为价格特别便宜,自然能够接受快递慢一点。大家不要小看物流的成本。顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的。

而这些费用放到一些低价商品身上的时候。价格对比马上就出来。

那还有第四点呢,就是工厂直供和产地直供。

我们都知道工厂直供的这个利润空间是最大的。

因为去掉了中间环节,但有的人就问了,同样是工厂直供,为啥淘宝天猫,京东没有做呢?

这就是运营策略的问题了,因为这些平台走的还是品牌路线,而拼多多则不在乎,品牌围绕的点仍然是低价,当品牌运营成本不存在的时候呢,商品价格自然能下来很多,淘宝当年也搞过工厂直供,但走的仍然是品牌路线,后来效果不好,不了了之了。

除了工厂职工呢就是产地直供,主要是一些水果,超市里面的那些比较贵的水果啊,在原产地的时候,会便宜到你怀疑人生,因为那些东西卖不出去,就坏掉了。

第五个,拼多多的推荐机制,上面有说到天猫,京东在打压低客单,打压低利润的商品,而拼多多运营策略呢,则是谁的价格低就推谁,运营的一切目标是为了低价。

在天猫,京东上,你要想获得流量,就需要投广告,或者是自己想办法提升销量,而这些都是需要成本的,需要各种运营成本,当这个成本到达了用户面前的时候呢,商品的价格就必须要加上这些成本。

而拼多多上面就不需要这么多的逻辑,你只要价格低了,就能够获得不错的流量,各种运营成本相对而言要低很多,换句话讲,把这些成本全部放到价格补贴里面,所以商品价格能够做到很低。

不同的运营体制导致了不同的结果,而天猫,京东现在这么大的体量,不可能随便改变运营体制,比如说京东好不容易建立起来的物流快递。不可能突然将物流服务降低,而天猫也不可能放弃现有了相对高端的客户。

第六个拼多多平台的扣点相对较低。

做过电商的人都知道,平台的扣点是一大成本,假设一个商品售价一百块钱,卖出去之后呢你要缴纳几块到几十块钱不等的费用,给到平台不同类目的扣点是不一样的,拼多多在扣点上面要比其他平台低很多,这部分费用是可以用来补贴商品的。

那还有最后一点呢就是拼多多平台有一个百亿补贴,这里呢可以说是天天双十一天天搞活动。能够在商品最低价的时候。再便宜一大截。

那为什么要做一个百亿补贴呢?百亿补贴呢最主要的一个原因就是提升平台的格调,因为大家都知道拼多多比较便宜,或者是说品味低,很多商品都是杂牌子,甚至是没有牌子,大家想到一些高大上的商品,就不会在拼多多购买,结果呢拼多多推出了百亿补贴,主要针对的就是一些大牌子便宜很多,再这么低价的价格诱惑之下呢,你会慢慢的开始使用拼多多。

我身边的同事也都是这样的例子。买东西会先到拼多多看一眼再说。

为什么拼多多里面的东西那么便宜(拼多多上面的东西为什么这么便宜)

相信大家通过视频呢,可以了解到拼多多上为什么有这么多便宜的商品。而且拼多多上的卖家都是怎么挣钱的,也应该有所了解了。那也别忘了给这利店一个赞,并且把视频收藏转发分享给身边的朋友。你的分享可以帮助到更多有需求的人。也可以关注我,我还会和大家分享更多有用的视频,我们下期再见!

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