最近鸿星尔克怎么突然火了(鸿星尔克捐款事件是产品营销策略吗)

7月23日,鸿星尔克因“河南水灾”捐款5000万爆红网络,当日销量猛翻52倍,官方旗舰店直播间瞬间被“挤爆”,满屏都是“野性消费”,不管是线上电商还是线下实体,所有商品都被热情的消费者秒购一空。这样

7月23日,鸿星尔克因“河南水灾”捐款5000万爆红网络,当日销量猛翻52倍,官方旗舰店直播间瞬间被“挤爆”,满屏都是“野性消费”,不管是线上电商还是线下实体,所有商品都被热情的消费者秒购一空。

最近鸿星尔克怎么突然火了(鸿星尔克捐款事件是产品营销策略吗)

这样的热卖趋势在8月1日达到顶峰,随后热度就慢慢褪去,一路走低,到10月31日刚好是爆红后的100天。从近30天的数据来看,鸿星尔克的品牌官方旗舰店掉了29万粉丝,也就说每天掉近万粉。直播间也不再疯狂,从爆红时的在线几十万人降到了千人直播间,线下门店也不再门庭若市。

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而鸿星尔克作为国货品牌,从万人追捧到喧嚣不再,只用了短短100天,到底是什么原因造成鸿星尔克热度的下滑呢?

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个人觉得主要有以下三个原因:

1、爆红只是运气

鸿星尔克的爆红实属运气,这也是它多年来默默做公益的一次偶然性回报,其实其它大品牌也经常在做公益,为什么偏偏只有鸿星尔克受到关注呢?这主要在于弱者思维加国货品牌的一个综合性发酵,本来已经多年未听过这个品牌了,突然有人爆出鸿星尔克拿出全部身家支援灾区,让人感到不可思议,再加上它是国产品牌,这就更加激发了大家的民族自豪感,国人被感动的同时,也通过实际行动去支持它,在大批自媒体的自发报道下,“买空鸿星尔克”一时成为热点,引发了国人疯狂的购买。

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只能说鸿星尔克是在对的时间对的地方做了对的事,而这种爆红是不同寻常的,连鸿星尔克自己也始料不及,从他们一夜之间的断货,到工厂加班加点的赶货就可以看出来他们完全没有准备,一夜之间就红遍整个大江南北,只能说运气太好了。

但这种红是不长久了,就像河水涨潮一样,来得快去得也快,如果不具备硬实力的话,这种红是很难承接得住的,当热度逐渐下降,没有话题性的时候,人们也就不再关注,流量自然就会断崖式的下跌。

2、品牌营销不够

这里也要提到一个品牌营销的问题,本身鸿星尔克的知名度就不够,没有爆红之前就是一个小品牌,名气远不如安踏、李宁、匹克,更别说国际品牌耐克、阿迪达斯了。

而且在众多体育大型赛事里也没有看到它赞助的身影,甚至一些媒体节目也甚少看到它的广告,这就是明显的营销力度不足,本身曝光度不行,导致消费者没有记忆点和辨识度,没有爆红之前一度让人认为这个品牌已经消失了。

即使现在爆红之后,由于后续品宣方面没有跟上,导致热度下降也是难免的事情,毕竟想做好品牌,不能总靠一时的事件营销,还需要有一个系统的营销策略才行。

3、款式缺少创新

在这个求新求变的时代里,企业想要做好市场,就要不断推陈出新,最好能够有一些创意的设计,而这一点在鸿星尔克运动鞋的款式上面却看不到独特性,款式设计风格跟不上市场的变化。

或许在爆红的那段时间里,大家根本不会在意款式好坏,只要是鸿星尔克就会支持,而且以穿鸿星尔克为荣,但当一切热闹喧嚣散去之后,整个市场恢复理性之后,这个时候拼的还是产品设计,如果产品设计不跟上,也是很难留住消费者。

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鸿星尔克的案例也给众多国货品牌提了个醒,一时凭运气的红不算红,只有靠实力的红才是长久的红,所以一个品牌想要有持续性,只有在品牌营销和产品创新上下大力气,才能够真正获得市场的认可和消费者的青睐。

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