直播带货商品选择_直播带货选品有哪些技巧

作为一个淘宝主播,大家自然要知道直播选品和发货的策略,同时也要知道什么样的商品更受欢迎。我马上把他们介绍给卖家。1、根据粉丝画像选择类目登录抖上榜数据分析平台,了解淘宝账号粉丝的基础画像,比如粉丝性

作为一个淘宝主播,大家自然要知道直播选品和发货的策略,同时也要知道什么样的商品更受欢迎。我马上把他们介绍给卖家。

直播带货商品选择_直播带货选品有哪些技巧

1、根据粉丝画像选择类目

登录抖上榜数据分析平台,了解淘宝账号粉丝的基础画像,比如粉丝性别,年龄、地域、星座分布….

看看粉丝是女性居多还是男性居多,不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。

为什么要特别留意粉丝的性别和年龄?

因为根据大数据显示,不同性别用户的消费需求会有不同的要求,年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说,女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段,消费需求会比较强烈。

细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实都能给到我们一些新的思路和启发。

2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类达人@麻辣德子,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆,人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配淘宝直播间推荐的产品;

如果你是无明显电商属性的达人,可依照粉丝画像选品。比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;

男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。

3、产品定价

高客单价:单价≥100元 中客单价:单价≥50-100元 低客单价:单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间:

专业型人设,比如@老爸评测,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设,比如@多余和毛毛姐可以以中端为主,低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物,主要以中低端为主的实用型产品为主。

什么货比较吃香?

当然是生活用品比如化妆品啦,衣服啦鞋子,这些是很多主播喜欢卖的,当然有一些比较有个性的主播,他们会自己制作商品,这样卖点比较高,卖什么主要看自己定位,没有什么火不火的,是看你的商品能不能把别人目光吸引过来。

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