种草营销手段与传统营销区别_种草营销案例

时尚KOL的效应不断扩大,成果不断刷新大数据。时尚达人的直播投放营销已经悄然取代了很多传统的营销渠道。从奢侈品到高端品牌再到小众品牌,KOL对于推动销量的能力功不可没,而随着年轻消费群体的崛起与壮大,

时尚KOL的效应不断扩大,成果不断刷新大数据。时尚达人的直播投放营销已经悄然取代了很多传统的营销渠道。

种草营销手段与传统营销区别_种草营销案例

从奢侈品到高端品牌再到小众品牌,KOL对于推动销量的能力功不可没,而随着年轻消费群体的崛起与壮大,中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

为什么要进行种草营销?

1、用户注意力稀缺且分散

为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢?因为他们的方法论是基于大媒体时代的。

基于AIDAS,品牌广告需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智,但是即使像宝洁一年有几个亿广告预算,也很难在一个月内触达用户6次。

2、影响用户决策的媒体发生变化

媒介环境已经发生了变化,消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体,消费者究竟相信什么呢?

在科特勒新书《Marketing 4.0》里,讲到消费者相信的是f-factor,包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。

在传统的媒介形式下,广告主很难触达他们,广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此,无论是大品牌还是小品牌,它们影响消费者的效率是一样的。

3、北京折叠,从业者无法照顾全局

《北京五环外的真实中国》文章刷屏,其实五环内外的价值观有着巨大的鸿沟,同时,亚文化的社群具备着超强的社会影响力。

比如美妆成分党这个社群,典型就是“基础颜究”这个微信公众号,号主是化学博士、在强生和宝洁做过研发,这个号专门研究美妆成分,拥有极强的粉丝影响力和号召力,创造了一次又一次卖断货的记录。

HFP也是成分党的代表,它一定程度模仿了美国品牌The Ordinary。

成分党今天大行其道,本质上也是意味着消费者越来越相信产品本身,而不是品牌。

4、产品、内容、媒体、渠道,界限越发模糊

今天随着社交媒体、电商发展,从供应链到消费者的流程变得无限紧凑,这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。

比如可口可乐的昵称瓶,它是产品,它还是内容,或者媒体?

比如网易云音乐地铁站这个案例,当时投地铁的时候,只是想着投一个媒体,没有想到这个媒体成了二次传播的内容。

比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道,媒体即渠道。

伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合,意味着企业本身也需要做一些整合。

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